En location courte durée, beaucoup de propriétaires pensent que la rentabilité dépend surtout du logement ou de sa localisation.
En réalité, le prix est souvent le facteur le plus déterminant, et paradoxalement le moins maîtrisé.
En Haute-Savoie, où la demande peut fortement varier selon les périodes, une tarification approximative suffit à limiter considérablement le potentiel d’un logement.
Le prix : bien plus qu’un simple chiffre
Fixer un prix par nuit ne consiste pas seulement à “être dans la moyenne”.
Le tarif influence directement :
- la visibilité de l’annonce
- le taux de réservation
- la perception du logement par les voyageurs
Un mauvais positionnement tarifaire peut rendre un logement invisible, ou au contraire le faire travailler sans générer les revenus attendus.
Pourquoi beaucoup de logements sont sous-valorisés
Dans la pratique, de nombreux propriétaires utilisent :
- des prix peu évolutifs
- des ajustements occasionnels
- une logique basée sur l’intuition ou la comparaison rapide
Or, le marché de la location courte durée évolue en permanence.
Sans lecture fine de la demande, le logement passe à côté d’opportunités, souvent sans que le propriétaire ne s’en rende compte.
Un levier qui doit être pensé dans sa globalité
Le prix ne fonctionne jamais seul.
Il est étroitement lié :
- à la qualité de l’annonce
- à la visibilité sur les plateformes
- au type de voyageurs ciblés
- à la saisonnalité locale
C’est cette combinaison de facteurs, et non un simple ajustement ponctuel, qui permet d’améliorer durablement la performance.
Pourquoi ce sujet est crucial en Haute-Savoie
Entre Annecy, Annemasse et les zones frontalières, le marché est dynamique mais très concurrentiel.
Des logements similaires peuvent afficher des écarts de revenus importants, uniquement liés à leur stratégie tarifaire.
Dans ce contexte, le prix devient un véritable outil de pilotage, pas un réglage secondaire.
L’approche Mojay
Chez Mojay, la tarification est abordée comme un levier stratégique.
Elle s’inscrit dans une réflexion globale visant à :
- mieux positionner le logement
- améliorer sa performance sur l’année
- sécuriser les revenus sans dégrader l’expérience voyageur
Chaque logement étant différent, aucune stratégie n’est appliquée de manière standardisée.
En location courte durée, la tarification ne devrait jamais être laissée au hasard.
Un logement peut parfaitement fonctionner… tout en restant largement sous-exploité.
Une analyse personnalisée permet souvent de révéler des marges de progression insoupçonnées.